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打工起步 叫板名牌冲亿元

  卖过水果,挖过沙,开过船,还当过安保队员,如今,他自己创立并掌管的花果山涂料公司,年销售额冲破了亿元大关,花果山涂料被评为武汉知名品牌。他叫夏显锋,这名34岁的年轻人,其创业故事有点曲折,更有点传奇。 1日上午,记者来到江岸经济开发区塔子湖村,夏显锋的花果山涂料公司就在村里。他婉转地告诉记者,采访的时间很有限:“每个月我有3天最忙,其中每月的1号这天是最忙的。”

  灾难之后的反思

  在自己专业领域谋发展

  夏显锋是我省应城市人,1995年中专毕业后,没有找到合适的工作,和父亲一起在村湾附近的府河里挖沙,“河水退去且行情好时,一家人一天可以赚一千多元。”夏显锋说,不过这样的日子并不长久,因为挖沙的人太多,府河很快无沙可挖。大半年后,他在孝感市的城站路一带做了一名安保队员,每天配合派出所民警巡逻,一个月拿着400元的工资。1996年底,他不甘现状,背起行囊,独自一人到武汉、云南等地。其间,他卖过水果、卖过菜、贩过鱼,1997年底,他在父亲的资助下,投资20余万元,购买了一条150吨的铁船,专门为湖北双环集团在应城的厂区运送氯化铵。
“跑船往上海送一趟来回约大半个月,但一趟可以赚1万多元。”夏显锋说,那时候,他感觉很幸运,找到了一条稳定的赚钱途径。

  1998年,夏显锋结婚,此后,他与妻子就常年生活在船上,基本上没有怎么下来过。他们的船常常停泊在武汉,但从没有闲暇与心情去看一看武汉那美丽的夜景。

  1998年7月,洪水大涨,许多运送船舶停运了。一向胆大的夏显锋仍然承接下了化工厂运往江西的一批货。
这天,夏显锋驾船从应城出发前往江西,船行驶到武汉龙王庙附近时,他看到昔日露面阶梯已被突涨的江水淹没,他预感不妙,突然,在汉江与长江的会合处,船失去了控制,随即一阵巨浪打来,载满150吨氯化铵的铁船顿时失去平衡,夏显锋喊了一句“快跳”后,整个船倒扣了过来。

  水流湍急,夏显锋凭借较好的水性,从船底游到了水面,他绕着反扣的船只,找到了浮在水面上的妻子,他背着妻子奋力游向岸边。

  幸运的是,妻子经抢救脱险,另一名驾驶员也被救上了岸。只是他的船只受到重创,这次的翻船事故让夏显锋所有的积蓄全部耗尽,他低价处理了船只,背负着10多万元的债务。

  他来到武汉,在自己不懂的多个行业,一件事也没做成,他反思后决定坚守自己的专业特长,决不放弃。
十年磨剑的秘诀

  成功只是下一步的起点

  夏显锋中专学的是化工专业,他很快在一家涂料厂找到了工作。之后,开始经营业务,他经手过华润、立邦等大品牌涂料的销售,凭借他的刻苦和冲劲,收入大幅提高。但他仍然不甘心打工生活。而且,他在销售这些涂料时,发现湖北的涂料市场很大,但整个湖北,华润、立邦、多乐士等外地品牌占有了极大市场。从这天开始,他暗下决心,准备从涂料开始创业。

  1999年,夏显锋看准时机,借助跑销售建立起来的人际关系,回应城老家创办了涂料桶包装厂,专为涂料公司生产涂料桶。在此过程中,他开始自学大专课程,同时研究涂料的配方、设计以及生产流程。

  2000年,夏显锋正式注册成立武汉市江岸区花果山涂料有限公司。“新的品牌要打入一个成熟的市场,要与涂料业的几个老大竞争并不容易。”夏显锋介绍,他的“花果山”涂料生产出来后,很长一段时间,不被人认可。据他介绍,如今的市场价格上,国内大品牌的涂料,一般是五六百元一桶,而自己生产出的同质量的涂料,价格只是他们的一半。他的涂料定位价格为130元至300元一桶。但即使这样,买的人仍然很少。刚开始,他的产品只能在亲戚、朋友的介绍下销售一点点。

  几年的业务员经历让夏显锋并不担心,他决定用“农村包围城市”的办法,寻找突破口。他将涂料的生产交给管理员,自己开始跑业务,他来到孝感、黄冈等地,一个个经销店跑,说服别人摆上自己的涂料,并提供试用。

  果然,半年后,开始有不少来自农村的经销店给他打电话,表示进货。之后,他将涂料打入各地市州的城市,直至向武汉市涂料市场进军。

  经过艰难的努力,形成了良好的口碑,员工从最初的十几人达到现在的200多人。

    2008年,夏显锋自学完化工及管理专业的大专课程。他发现,一个公司要发展壮大,要把一个新的品牌做大、做强、做响,必须还要创新要改革。

  当年7月,公司大胆引进高技术人才,开发了油性外墙漆、聚酯漆、氟碳漆、弹性拉毛漆,从最初的单一水性内外墙涂料,发展成品种齐全的装饰涂料一体化企业,新产品上市后,很快得到客户以及市场的认可。
当大家都说功成名遂时,他却有了更高的目标:“从目前的


固定链接 | 评论(0) | 阅读(1952) 2011-12-03 10:13:36
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